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Cómo planear la promoción de un proyecto, parte 1

La mayoría cree que para ejecutar y planear una campaña exitosa se necesita emplear oro en polvo mezclado con un poco de hadas frescas y cantidades ingentes de dinero. Pero no es así. Uno gasta acorde a lo que quiere ganar, y lo que puede recibir en ventas. No me sirve de nada tener 1.000.000 de clientes si puedo gestionar 100 al mes !

Lo único que tenemos que hacer es pensar simple y con las reglas básicas: "Cómo ganar más dinero usando la menor cantidad de mis recursos y en la combinación que me permita ganar la mayor rentabilidad posible".

Para eso emplearemos las herramientas. Para hacerlo más practico, analicemos un ejemplo de la vida real.

Exterminio de plagas Inc.


Imaginen que Cristalab les regala una compañía de exterminio de plagas. Sus ventas andan mal, ¡muy mal! Por lo que analizan la situación.

Nuestra presencia de marca es pobre en hoteles, restaurantes y cafés. Tenemos que posicionarnos en este rubro. ¿Cómo?

Lo que pensó la agencia JWT Dubai fue la siguiente idea:


Si un poco macabra.. ¿Pero que tiene que ver?

¿Que vendemos? Un servicio de asesinato de pestes en realidad. ¿Como aprovechar esa idea directamente? Con un mensaje claro y directo. Por lo cual, se configuro la campaña de esta forma:

Se enviaron, por correo normal, piezas de cartón que formaban un pequeño ataúd para las pestes que pronto necesitarían un entierro. Los ataudes decían: "Nosotros no le damos a ellos un entierro decente. Usted tal vez".


La campaña no atacaba directo al cliente, sino que con humor negro y un mensaje claro, le hacia dar cuenta que no le convendría asociar la "muerte" a su local, y que mejor llamar a alguien que lo haga por ellos.

Los resultados fueron un incremento de ventas del 37% de la noche a la mañana. ¡Muchos incluso pidieron más ataudes!

Esto es un ejemplo de entre muchos, donde analizando bien los mensajes del mercado, podemos obtener resultados rápidos, eficiente y a nuestra medida.

Claves de planeación de proyectos


Por eso, debemos tener en cuenta, cuando queramos armar un proyecto para nosotros o para nuestros clientes, los siguientes factores:

  1. Pensar simple
  2. Detectar nuestras fortalezas
  3. Saber nuestras debilidades
  4. Orientar una propuesta pensando en nuestros posibles clientes
  5. Usar las herramientas del Marketing para maximizar nuestros beneficios
  6. Implementar exitosamente
  7. No irnos por las ramas o encasillarnos en lo tradicional
  8. No gastar o emplear recursos de más
  9. Y por sobre todo, divertirnos mientras armamos el plan!


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