La pregunta más frecuente me han hecho es "¿Como Comenzaste?"; pero eso no es más que una disciplina constante mental. Asi que llegue a la conclusión que hay dos factores a evaluar:
Movimiento
Oportunidad
Estos dos factores Movimiento y Oportunidad, son propios de una acción, incluso de la vida. Con Movimiento me refiero al constante ejercicio de una profesión y/o actividad, ya que esta puede causar una Oportunidad luego. Una oportunidad es nada más que estar en el momento exacto, el lugar exacto, con la solución exacta. El común de la gente lo define como "suerte".
- Movimiento: Continua sinergia de nuestro trabajo.
- Oportunidad: Momento, lugar, tiempo y soluciones exactas.
Pero la suerte no es más que una construcción mental; uno puede generar su propia suerte y consecuentemente el destino propio. Sea en la vida, como en los negocios. Por tanto, lo primero que hay que hacer, es generar Movimiento, este nos permite encontrarnos con un sin fin de encrucijadas, un sin fin de momentos, tiempos y lugares en el que podemos, siendo astutos, crear nuestra "suerte". Ya que si uno se queda en casa esperando que un cliente nos llame, es demasiado pasivo a, por el contrario, salir con un proyecto novedoso a la web, comentarlo a todos nuestros contactos y quizá alguno se interese en nosotros y presente una Oportunidad.
Pero las cosas no resultan mágicamente, porque estos son sólo "momentos de la vida", el Movimiento y Oportunidad, algo que cualquiera podría tener, porque todo estamos en constante movimiento y todos tenemos divergencias en nuestras vidas. Pero, ¿Por qué algunos las aprovechan y otros no?
Algunos generan momentos a su favor de manera adrede y otros simplemente se limitan a vivir lo que les toca.
Para "generar"un momento como los que les digo tenemos:
- Movimiento > Sabiduría
- Oportunidad > Capacidad
En el Movimiento, seleccionamos en que sentido movernos. "Para una nave sin rumbos todos los vientos les son adversos". Por tanto, no podemos decir "Bien, estoy con ganas de hacer algo, pongo mi PC frente mío y un anuncio – Soy diseñador / Programador / Lo que sea – y esperar ". Uno ha de enfocar sus esfuerzos, ya sean propios o los de su equipo; puede ser con trabajo Ad Honorem, costos publicitarios e incluso con nuestros mismos clientes.
Podemos crear proyectos propios, como un portal de opinión o un weblog para darnos a conocer, podemos seleccionar una ONG y ofrecer nuestros servicios gratis, podemos elegir clientes de primer nivel y ofrecerles el primer trabajo a un bajo coste para que nos prueben, las posibilidades son ilimitadas.
Pero no toda posibilidad es un buen Movimiento, no todos los rumbos que decidamos son buenos, porque trabajar gratis para una empresa tiene que tener una justificación real, sino estaríamos regalando nuestro servicio, por ello el Movimiento debe ser elegido con Sabiduría.
Una vez tenemos Movimiento, no significa que estemos salvados, porque podría causarnos perdidas mal llevado; buscaremos divergencias, para ello se requiere esperar el momento adecuado, elegir los canales exactos y saber expresar las soluciones de manera locuaz y dinámica. No sólo eso, debemos saber crear un deseo ante una necesidad.
Necesidad > Deseo. Uno no crea las necesidades en las personas, yo no puedo darte sed porque obviamente, la sed es inherente al ser humano. Pero si puedo hacerte desear tomar mi bebida refrescante súper mega c00l con agregados especiales que te convierten en superman. Esa idea es la que tomaremos siempre, las necesidades están en todos lados, está en nuestra Capacidad saber encontrarla, luego darle forma de deseo para aprovechar la Oportunidad.
Para ello no sirve capacitarnos después de que surgen las oportunidades, es necesario estarlo por adelantado, ser expertos del tema, ya que se requiere una gran velocidad mental para aprovechar correctamente cada Oportunidad. Porque además, a más oportunidades cerradas y convertidas en Proyectos, mejor capacidad tendremos por el aprendizaje de estos.
Podemos establecer que a más Proyectos, más Movimiento, a más movimiento, mayor Capacidad aumentada, y ante esto, mayores Oportunidades, que a su vez generan Proyectos. Estableciendo así un circulo saludable de Trabajo.
Circulo de Trabajo Continuo:
Para aclarar, podemos comenzar el circulo en cualquier punto posible, desde una oportunidad que alguien les ofrece, creando movimiento para crear oportunidades, desde un proyecto concreto que genera movimiento, o una capacidad que genera un proyecto por su parte. Por eso 4 variables del círculo no tienen un inicio fijo establecido.
La última variable, Sabiduría, se adquiere al ir pasando por las 4 variables en repetidas veces. Cada Proyecto nos traerá más conocimiento, cada oportunidad nos dará nuevas perspectivas, el movimiento ó trato con el cliente nos dará una inteligencia de negociación, el estudio por la capacidad aumentará nuestras habilidades. Por tanto, el Circulo de Trabajo, será envuelto por la Sabiduría, que a su vez será aumentada por el circulo en una simbiosis lógica y necesaria.
Esquema General:
Como nota personal, he escuchado decir mucho que los clientes les vuelven locos con sus sugerencias, pero intenten pensar el porque se esas sugerencias, embeberse de los negocios de todos sus clientes y contactos, de esta manera adquirirán nuevas perspectivas, se pondrán al nivel del cliente y no sólo lograrán nuevas perspectivas, aumentar su sabiduría y conformar al cliente sin relegar sus prioridades, sino que además, lograrán tener nuevas oportunidades surgidas de la sabiduría del otro. Aprovechen lo que los demás tienen a su favor, es una clave importante. Busquen situaciones ganar<–>ganar con sus clientes; ni ustedes ni él tienen razón absoluta, pero en conjunto pueden refinar una mejor razón que les favorezca a ambas partes.
Definan una Estrategia general a seguir, por la cual controlen este Esquema General. Debido a que llegará un punto que se requerirán ciertos rumbos para continuar, donde se debe tener un esquema inicial el cual contenga todo el Movimiento. Si no, podría ser perjudicial tomar todas las Oportunidades y Proyectos que se nos ofrezcan.
Esquema Final:
De esta manera, se obtiene el Esquema Final, observando como la Estrategia tiene una sinergia directa con nuestra Sabiduría y la Sabiduría se nutre de las Estrategias también. De esta forma podremos mantener uno ó más rubros, para cada unidad de negocios(*) que deseemos tener.
Si bien es una mera construcción mental, no es para anotar nada, sino para pensar un poco como es el proceso. El resto es merito propio de cada uno según sus habilidades.
Es un mero consejo a seguir y es una estrategia de ventas activa.
(*)Unidad de Negocios: Cada lineamiento de negocio que tengamos; Diseño y Programación podrían ser dos unidades de negocios separadas. Es una manera de definir a cada estructura de negocios independientes que tenemos dentro de una misma empresa.
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Por sisco_soc_jo el 30 de Enero de 2006
1.- Tener suerte.
2.- Tener un Padrino.
Por PALAUEB el 30 de Enero de 2006
Por Ed el 30 de Enero de 2006
sisco_soc_jo_blog :
1.- Tener suerte.
Y aqui un adelante de nuestro proximo articulo "Porque es importante leer:
hernan :
Gracias; no olviden sintonizarnos la proxima semana!
Por La100rra el 30 de Enero de 2006
A ver si a algunos se les abren los ojos y dejan de repelar por su "mala suerte"
Por si no lo dije, excelente artículo.
Por Zah el 30 de Enero de 2006
PD: ¿Por qué no recopilar estos artículos y ponerlos en un tuto?
Por XKlibur el 30 de Enero de 2006
No podías explicar de una forma más clara los pasos involucrados en el proceso inicial de un negocio, pasos estos que constituyen también el ciclo del desarrollo evolutivo de la actividad emprendida. Porque algunos humanos, por no decir la mayoría, tienden a responsabilizar por su fracaso a la mala suerte, no piensan en la negligencia de su actuación ni en su falta de preparación, negación hacia las oportunidades o inadecuada e incluso carente definición de estrategias.
También piensan que las grandes empresas han surgido porque contaron con un gran capital de trabajo y así justifican su fracaso. No niego que en muchos casos sea así, pero dicho capital, a menos que haya sido inherente a los dueños de la empresa desde un comienzo, no suele caer del cielo, es el producto del esfuerzo representado por tu explicación y de otros factores que en sí no se encuentran desligados del ciclo por ti descrito. Reitero mis felicitaciones por tan excelente artículo .
Por Alexredondo el 30 de Enero de 2006
Pero y mientras hago trabajos gratis de que como ?
Por Ereb el 30 de Enero de 2006
Me parece que el que varios negocios cierren, se debe a la falta de este tipo de información, que la cual no es tomada en cuenta al momento de crear un negocio.
Saludos.
Por Hernán el 30 de Enero de 2006
Alexredondo_blog :
Pero y mientras hago trabajos gratis de que como ?
No es la idea hacer trabajos gratis. Sino elegir tus batallas, y citando (no recuerdo a quién citaré):
"Elige tus batallas para que sean lo suficientemente grandes para tener sentido pero no lo demasiado chicas para carecer de él".
En otras palabra, la idea es ser astuto, no "regalar" sino comprender nuestras carencias y solventarlas a un coste lógico. Nadie nos regalará nada, pero nosotros podemos ingeniarnos para que ambos salgamos favorecidos y una carencia se les transforme en ventaja.
Salu2, Hernán . -
Por Jack Royce el 30 de Enero de 2006
Yo voy a iniciar un negocio y por el momento lo unico q necesito es dinero.
Por Milo51 el 30 de Enero de 2006
Es muy cierto, el factor oportunidad lo creamos nosotros, pero la actitud es la que nos define tanto o igual que nuestra calidad humana y profesional... no podemos desligar quienes somos de lo que hacemos. Por lo tanto, mas que suerte (previo rezo al altar del santisimo ), es tener la actitud correcta. No pensar que te van a pagar muy bien por ser bueno, puedes serlo, pero eso es algo que tienes que demostrar ante tu mercado puesto que hay 100 como tu que lo hacen igual o mejor ¿Por que debo escogerte?
Eso señores, es algo que debemos demostrar.
Me paso con una empresa, cobramos por un trabajo de imagen un precio bajisimo, y ademas les damos soporte gratuito. Beneficio? Pues estamos en la lista de auspicadores (ademas de entradas para algunos conciertos )
Nuevamente, gran articulo Hernan... sigue asi!
pd: Espero poder molestarte mas adelante con algunas pareciaciones tuyas sobre un pequeño documento que estoy desarrollando
Por Mariux el 30 de Enero de 2006
muy buen articulo H!
Por Hernán el 30 de Enero de 2006
Este proceso la idea es para contactarse, generar oportunidades, establecer prioridades, mejorar el expertisse, etc etc etc
Y como dice Milo51, claro la actitud es importantísima! Yo la definí como Sabiduria, porque si quieres mantenerte, con cierta actitud / aptitud dentro de un mercado, vas formandote de tanto chocarte creo yo, y eso te hace evolucionar, en todo aspecto, tanto la actitud, como la técnica, todo todo.
Salu2, Hernán . -
Por el 30 de Enero de 2006
Por algo te elegí para trabajar contigo!
Como siempre impecable!
Saludos,
loi
PD: sisissi navego con explorer
Por Hernán el 30 de Enero de 2006
Anyway, no deberías estar que se yo, digamos trabajando? JAJA
Nah, gracias por el comentario, me alegra te guste trabajar aca !!
Salu2, Hernán . -
Por rosvel el 30 de Enero de 2006
Por el 30 de Enero de 2006
Sabía dirías eso! si lo instalaste y yo lo desinstalé por problemas técnicos jajaj!
En cuanto a si debería estar trabajando? claro que sí pero no podía leer tu articulo y trabajar al mismo tiempo, Hernán soy MUJER te olvidas de eso? jajja
Digamoslo así soy tan eficiente que puedo hacer muchas cosas al mismo tiempo!
Salu2,
loi
Por Hernán el 30 de Enero de 2006
Yo también te quiero Reyner (aunque para ti este muerto JAJA)
Sabía dirías eso! si lo instalaste y yo lo desinstalé por problemas técnicos jajaj!
Lo cual implica mejoraré la seguridad para que no puedas desinstalarlo la próxima vez
Salu2, Hernán . -
Por Johnny el 30 de Enero de 2006
El problema que mucha gente tiene es que quiere empezar la casa por el tejado, lo que hay que hacer planificarse, y éste resumen es el más acertado que he visto en algun tiempo
Por andresmaro el 01 de Febrero de 2006
Por adobexpert el 02 de Febrero de 2006
La suerte no existe, lo que existe son personas optimistas con actitud de radar que permanentemente estan atentas a cualquier oportunidad y la aprovechan.
Por t3x:t3ch el 02 de Febrero de 2006
te felicito hernan. MUY BUENO.
thanks
Por JP el 04 de Febrero de 2006
Si quieren tener un negocio con éxito: Dominio en finanzas, investigación de mercados y competencia, planeación de riesgos, ejecución y prueba de prototipos.. etc etc etc...
Los otros conceptos estilo "padre rico, padre pobre" sólo sirven para ilusionar principiantes, pero de éxito.. CERO.
Por Hernán el 04 de Febrero de 2006
Por Jorgin el 04 de Febrero de 2006
OTRO: Para crear nuestra "suerte" se precisa no sólo de astucia, sino también cautela, osadía y fe.
Bien portí... has abierto un debate.
Por Hernán el 04 de Febrero de 2006
Y además "interactividad mutua" no es ni de cerca una palabra de negocios, la que tú buscabas es "sinergia".
La idea era desmitifacar el hecho de "ha tenido suerte", por eso no he usado circunstancias. Que de hecho, las circunstancias son meros hechos accidentales también, hubiera aplicado ni bien ni mejor dentro de mi escrito.
Para todo debes ser cauteloso, ser osado y tener fé en lo que haces. Pero no creo que sea algo inherente de este estado que contemplo.
Por aniee el 18 de Marzo de 2006
Por Martha el 31 de Marzo de 2006
Por raul conchola el 07 de Abril de 2006
simpre con una solucion de nuevo gracias por tener ese buen corazon todas
las personas como yo te lo van agradecer
que dios te bendiga y no dejes de escribir estas cosas que son muy importante .te voy apedir un favor mandame algo que me pueda ubicar ya que tengo muchas ilusiones pero como nose dan como loesperado me desanimo y aveces no se que hacer :[email protected]
estoy atus ordenes bye cuidate y escribeme
Por Vero el 01 de Mayo de 2006
Por [email protected] el 01 de Mayo de 2006
Por Hernán el 01 de Mayo de 2006
Las unidades de negocio de una empresa son como lo indica el nombre, una aislasiòn de un modelo de trabajo, que permite cierta rentabilidad dentro de una empresa. Por tanto una unidad de negocio para una radio podría ser La radio en sí misma, o sea el dial, y otra unidad de negocio su portal donde además amplia información. Teniendo así dos tipos de modelos de negocios distintas.
Esto pedías ? O preguntabas otra cosa?
Por socrates el 11 de Julio de 2006
Por Fernanda Andrea Bl el 06 de Agosto de 2006
Por Profra.Gloria Riveir el 19 de Septiembre de 2006
Por Antonio el 02 de Octubre de 2006
Por cris el 21 de Octubre de 2006
Por Hernán el 21 de Octubre de 2006
Existe una Matriz para analizar esto que es la Matriz FODA (Fortaleza | Oportunidad Vs Debilidad | Amenaza ) En internet seguramente encontrarás mucha ayuda buscandolo así
Salu2, Hernán . -
Por La100rra el 21 de Octubre de 2006
cris_blog :
err..... haz intentado..... peinarte de vez en cuando o usar perfume?
Por niño kenny el 06 de Noviembre de 2006
Por dannycalsa el 07 de Noviembre de 2006
Pd. no tengo plata pero tengo mucha fe.
mi correo [email protected]
Por feler el 15 de Noviembre de 2006
Por oxigeno el 15 de Noviembre de 2006
Por Mary el 15 de Diciembre de 2006
muchos tenemos las herramientas pero dispersas no sabia hasta este momento como relacionarlas, estoy segura que a muchos les servirá este articulo...
Por Hernán el 15 de Diciembre de 2006
oxigeno :
Oh no había leído tú comentario jejeje
Pues siempre lo mejor es enfocarte, pensar como conseguir los datos. Si la ONG es medianamente buena, esta habrá creado movimiento, al menos en tú ciudad. Por lo cual puedes primero que nada, hacer un search en google para obtener datos, nombres, etc.
Con este tipo de datos, usualmente puedes llamar a la ONG y decir que quieres hablar con tal o cual. Y así ir sondeando.
También existe la otra forma, al ser una ONG generalmente tienen una estructura más flexible, por lo cual puedes averiguar solo su teléfono, y preguntar sobre su organigrama ( Generalmente lo dan, ya sabes por lo de la "transparencia" ). También puedes solicitar material didactico sobre ellos y / o cualquier otra info necesites.
Una vez hayas analizado la data, puedes llevarles una propuesta sellada a nombre de la persona a cargo del sector más "próximo" ( Generalmente no tienen precisamente un depto de mkt jeje ) al que decidiria cual acción de mkt ó Web / Diseño / Imagen.
Una vez haces eso, puedes a la semana llamar y presionar para solicitar una reunión con el sujeto, que tienes algo importante que hablarle.
Es importante, entablar confianza con el recepcionista ( Si es que no tienen lineas rotativas jeje ).
Si la ONG que quieres es algo como "Greenpeace" el trabajo es realmente complejo, pero el concepto es el mismo. Sondear por datos y aplicar el método que luego quieras
Mary_blog: Gracias por tus comentarios, me alegra te pareciera bien mi artículo
Salu2, Hernán . -
Por salvador ortiz panto el 26 de Diciembre de 2006
Por oscar tobar el 25 de Enero de 2007
tambien es no solo esperar sentado a que las cosas te lleguen, pero no te desgastes buscando pues te olvidaras de prepararte
Por james el 13 de Febrero de 2007
Por majitto el 13 de Febrero de 2007
Es dificil crear la consciencia para abrirle paso a la oportuniodad .. pero hay que intentarlo al menos
En fin .. buen articulo para tener en cuenta en varios ordenes de la vida
( estoy por comenzar un nuevo negocio
Por renaciendo el 28 de Febrero de 2007
Por antoni el 23 de Abril de 2007
Por antoni el 23 de Abril de 2007
Por antoni el 23 de Abril de 2007
Por juanliendo30@hotmail el 08 de Mayo de 2007
Por migueserrano17_90 el 24 de Mayo de 2007
Por maripea el 27 de Mayo de 2007
Por walther ucañay el 16 de Junio de 2007
Por jill barbara pa gome el 09 de Julio de 2007